跟着三只松鼠在坚果界限隆起重围之后，坚果赛说念的后劲受到了老本的好奇，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东说念主们的视线之中。

由于那时的坚果赛说念增速彰着，良品铺子为了与其他品牌作念出隔离，给我方来了一个高端定位，为了让更多东说念主知说念良品铺子定位高端，平直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然遍地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发缓期间很丢丑出来有什么不当之处，毕竟霸占了高端零食商场不单是意味着不错卖更高价，还能拿抓那20%的富东说念主。LVMH集团只是就业了20%的富东说念主，创举东说念主就也曾登顶过天下首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么不当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那儿？这是霸占用户心智的要害一环，要是不行说出是以然，那么用户为什么不聘请更低廉的坚果呢？

良品铺子给东说念主的嗅觉即是它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。贬抑你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很平方的一种弘扬。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比旧年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌约束，咫尺良品铺子的股价还是连络下降了3年半，股价较最高点还是下降了3/4，这照旧在股价在最近一个交过去涨停的情况下。要是不算这个涨停，良品铺子的股价下降逾越了80%，永恒持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯错误的良品铺子不错在最近俄顷涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春去职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个行为即是透澈推翻了公司底本相持的阶梯，运转走平价阶梯。杨银芬示意，公司将和供应链一说念，通过时间和数字化用具，进步后果，缩短成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子建造17年来最大限制的降价。

如斯降价定会对坚果商场形成冲击，因为降价后的良品铺子还是跟高端莫得任何关系了，他也只不外是平价零食的一个代表辛苦。不外这也会让浪掷者更惬心聘请良品铺子，毕竟相似的价钱为什么不聘请良品铺子，而聘请其他品牌呢？

在销量大幅加多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很平方了。

对此，咱们需要念念考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下降？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下降的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文还是提到，咱们也不再赘述。相似的价钱，浪掷者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要聘请你呢？

第二、浪掷左迁。前段时辰咱们共享过一篇著作，论说了咱们面前到底处在浪掷升级照旧浪掷左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频浪掷品，浪掷者愈加倾向于价钱更低的居品，这是主要的浪掷左迁表象。举例：本年的军大衣再行流行，成都便利店神秘顾客公司原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，相等低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，浪掷者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只消一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去许多货。举例：苹果14未拆封外行机，只消1500元，求教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也逾越了2万亿元。直播带货的利害滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因即是他们给浪掷者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。咫尺国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等齐是很有实力的连锁品牌。这些店铺经常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子面对着较大的功绩压力。

那么良品铺子走平价阶梯是一步好棋吗？

我个东说念主并不这么觉得。打价钱战诚然不错在短期内取得功绩的快速增长，可是容易出现增收不增利的情况。要是一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，激动们也并不沸腾，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比阶梯不错让公司在短时辰内领有一定的用户，可是由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天齐在刀尖上添血。在各种压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端阶梯，另一条走性价比阶梯。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。要是它想让公司既能营收增长，又能利润加多，不妨学习小米走双品牌阶梯。良品铺子就走高端阶梯，再建造一个品牌走性价比阶梯，两条腿步辇儿，胜者为王。

12月13日讯 NBA常规赛，勇士116-119不敌太阳。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的情理，不要把富东说念主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的期间，亦然一个最坏的期间，用颠覆式篡改与新买卖款式交融，全天下齐是你的舞台！

在新买卖的天下里，莫得被淘汰的行业，惟一被颠覆出局的企业，咫尺通盘的买卖竞争集中聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司不祥一位雇主，要是颠覆与重构才略贫寒，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得篡改力，哪有联想力；莫得联想力福建神秘顾客公司，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖款式，重构新的买卖款式！